מעבר לתוכן


האמת מאחורי מכירת תמונות שמן - חובה לקרוא!


  • Please log in to reply
33 replies to this topic

#31 WIG

WIG
  • רשומים
  • 1 הודעות:

פורסם 20/02/2007 - 00:16

כל האמת על שיטת המכירה

תחילת יום עבודה

יש להיות במרכז העיר כבר בשעה 9:00

זוהי שעת תחילת העסקים. הדרך הקלה ביותר להתחיל את היום כניסה /לעסק/לחנות/למשרד ולא לשכוח את הקצב והירקן .

יש לזכור כי על אף שהמוכר אמור להיות סטודנט אין זה אומר שהוא צריך להראות כבטלן.

הופעה נקייה ומסודרת ריח טוב מהפה (מסטיקים אנשים) וחיוך, תמיד עוזרים למכור ולהרגיש מיליון יורו.

כניסה לעסק

ראש מורם, חיוך, בטחון עצמי ,העובדה שבשעת בוקר מוקדמתברוב המקרים.

אין לוותר במהירות גם אם כבר בכניסה נתקלים במכשולים.

אם ישנו שומר בלובי שמקשה על הכניסה :

1) לנסות כניסה שונה

2) לטעון שקבעתם פגישה עם אדם כלשהו

3) תושייה

4) הצגת כרטיס ביקור( הסבר בהמשך).

בעסק

לאחר כניסה לבניין יש לעלות לאמצע הבניין. דהיינו בבניין עם מאה קומות עדיף להתחיל בקומה חמישים. לאחר מכן באופן אקראי לבחור קומות.

לעולם לא להמשיך קומה אחר קומה.( במידה ומזכירה כלשהי הזעיקה אבטחה תנועה שיטתית תוביל לכך שתימצאו ותסולקו מהבניין מהר מאוד. על ידי בחירה אקראית של קומות כמעט בלתי אפשרי למצוא אתכם). במידה ובמעלית אחד מהאנשים משתמש בכרטיס כניסה לקומה פרטית להמשיך אתו אל אותה קומה.

לא לוותר על אף משרד לעולם אין לדעת היכן מסתתר הלקוח הבא.

רק משרדים שעל דלתם מצוין בפירוש שהם לא מעוניינים באנשי מכירות. עדיף להמשיך למשרד אחר.

במשרד

כניסה למשרד ודרך עבודה היא אישית .יחד עם זאת נציג דרך עבודה אחת או שניים.

בעת כניסה למשרד יש "להעיר את החיוך" למצב מקסימאלי ולברך את המזכירה בבוקר טוב לבבי. לאחר מכן יש להציג את עצמנו בנימוס אך עם בטחון ולבקש לראות:

1) את המנהל של המשרד

2) את האחראי על עיצוב המשרד

3) אם יש מישהו שאוהב אמנות וירצה לראות ציורי שמן איכותיים.

במידה והתבקשתם לעזוב לא להתווכח לומר תודה ,לצאת מהמשרד ומייד לעבור לקומה רחוקה בבניין.

המכירה

גם תהליך המכירה הוא אישי ומשתנה מאיש מכירות לאיש מכירות יחד עם זאת זוהי המלצתנו.

חיוך אמירת שלום והתחלת הצגת התמונות הן מקשה אחת אל תמתינו לרשות להצגת התמונות פיתחו את התיק והציגו תמונות תוך כדי שיחה. הראו שני סוגים של תמונות ביחד למשל נוף –ואנשים, חיות- ומופשט .

אל תשאלו שאלות כגון:

1) האם תרצה לראות תמונת שמן?

2) האם אפשר לגזול דקה מזמנך?

3) האם אדוני אוהב אמנות …

הציגו אותם וזהו! באדיבות, חיוך ונימוס תוך כדי הצגת התמונות שואלים את האדם המתבונן איזה סוג תמונות הוא הכי אוהב ומניחים את המועדפות עליו בצד. אין לנו הדפסים או תמונות יש לנו רק תמונות שמן ורפרודוקציות (לא קופי). כול התמונות נעשו על ידי אומנים בחו"ל.

לאחר מכן מציגים לו את התמונות המועדפות עליו בליווי מחמאות על טעמו המשובח באומנות( במקרה של רפרודוקציות לשבח אותו על כך שזיהה יצירה מפורסמת) והפעם בליווי סיפור קצר על כל תמונה (מה היא מסמלת? מאיפה היא? מי עשה אותה..) במידה והוא רוצה לדעת מחיר?

אל תאמרו לו מייד הבטיחו לו כי זה מחיר ממש זול לתמונת שמן ושאתם רק רוצים לספר לו על הפרויקט בו אתם משתתפים ואתם תכף תציינו את כל המחירים. מחמאות תמיד עוזרות לבצע תהליך "מקרב" ללקוח. לדוגמא: אם יש תמונה משפחתית עם ילדים לציין כמה הם מתוקים. תמונה של כלב מזכירה לכם את כלבכם. גביעי ספורט מזכירים לכם את אחיכם שעוסק באותו הספורט בדיוק וכו'. העיקר לקרב את הלקוח לעולמכם.( התלהבות היא מדבקת. דברו בקצב מהיר ומסחרר תארו את הציורים בהתלהבות ובאהבה. שדרו אל האדם אמונה ואהבה ביופיו של הציור, ותגלו במהרה כי התלהבותכם "תתפוס" את האדם אתו אתם מדברים)

לאחר המכירה להציע מסגרת להסביר כי ללא מסגרת ציורי שמן לא מחזיקים הרבה זמן מכוון שיש למתוח את הקנבס. אחרת לאורך זמן הציור נסדק. הסבירו לו כי יש לכם מסגר שעובד אתכם ולכן אתם יכולים לעזור ולסדר מסגרת זולה ללקוח. במידה והלקוח מעוניין במסגור לוקחים את התמונה לא מחזירים לו את הכסף . במידה והוא מתעקש אפשר להחזיר לו חלק קטן ולהסביר ששאר הכסף הוא עלות המסגור.

לקחת כרטיס ביקור

במידה ומכרתם והלקוח רוצה מסגור, לבקש כרטיס ביקור בכדי לשמור על קשר.

במידה ומכרתם בלי מסגרת או לא מכרתם כלל להסביר כי בקרוב תתבצע תערוכה בעיר ותרצו להזמין אתו כאורח. ולכן ברצונכם כרטיס ביקור.

כרטיס הביקור יעזור בכדי להקל על הכניסה לבניין בעתיד!

מי אתם?

1) סטודנטים לאומנות? היפים? טיילים שבאו לעשות כסף? הכל קישקוש!!! רוב האנשים כבר מכירים את התמונות - פשוט ולעניין: לקוח שאוהב ומצא את התמונה בפולדר - קונה!

2) שאלה: את/ה ציירת את התמונות? תשובה: לא, הלווי שהייתי יכול לצייר ברמה כזאת גבוהה - פשוט וקצר!


אתם גם מתכננים תצוגה ולכן אתם רוצים לבדוק את טעם האנשים באזור בכדי לדעת איפה הכי טוב מבחינתכם לפתוח את התערוכה.

בתים פרטיים

לא בתים פרטיים גדולים שידרשו הליכה מרובה ובזבוז זמן ולא שכונות עוני. עדיף בתים של המעמד הבינוני.

כניסה לבית פרטי

בבתים שמצוין על דלתם אין כניסה לאנשי מכירות לא להיכנס.

יש לדפוק על הדלת פעם פעמיים ולהמתין.

לרושם ראשוני אין הזדמנות שנייה!

כשנפתחת הדלת לחייך ולהציג את עצמכם לבקש דקה או שניים על מנת להציג את התמונות שלכם.

במידה ולא רוצים להכניס אתכם פנימה יש להיות מנומסים ביותר בכל שלב.

זהו ביתו של אדם אל תשכחו. יחד עם זאת, אם הם לא רוצים להכניס אתכם לביתם אל תוותרו מהר. נחישות היא גדולתו של איש מכירות טוב. נסו :

1) להסביר כי כל התהליך ייקח רק דקה

2) לבקש ללכת לשירותים ובדרך החוצה להתחיל שיחת "מקרב"

3) לבקש בנימוס כוס מים מכוון שאתם כבר שעות מסתובבים פה וחם היום( פרצוף מסכן)

4) לא לוותר ולשאול שוב האם בכל זאת תוכלו ממש בקצרה להראות את התמונות.

5) תושייה, ושוב חיוך.

ברגע שתצליחו להיכנס אל הבית הדרך אל המכירה היא לא ארוכה. בתוך הבית יש לבקש רשות לשבת ולהציג את התמונות באותו אופן כמו במכירת משרדים

על התמונות לבקש סכום גבהה יותר .

משטרה

לעיתים רחוקות עלולים לפנות אליכם שוטרים.

לעולם אין להסתובב עם הדרכון עליכם.

לתת שם וכתובת בדויים. ולהסביר כי אתם לא מוכרים תמונות חס וחלילה אתם רק מראים אותם לאנשים מכוון שבקרוב תפתחו תערוכה ואתם בודקים הענות של אנשים אתם רק מקדמים את התערוכה לא מוכרים.


אל תוותרו על אף מכירה. ותראו איך המון כסף מתגלגל אליכם.

יהיה רצון, בעזרתך!

על התמונות

אין המכונות או הדפסות כל תמונה ותמונה היא עבודת יד של אומן מיקצועי ביותר!!

כל תמונה שווה אלף מילים:

http://www.wideigall...bout_spain.html

בהצלחה

קבצים מצורפים

  • קובץ מצורף  1.jpg   72.33K   327 מספר הורדות
  • קובץ מצורף  2.jpg   75.96K   304 מספר הורדות
  • קובץ מצורף  3.jpg   73.15K   282 מספר הורדות
  • קובץ מצורף  4.jpg   55.11K   289 מספר הורדות
  • קובץ מצורף  5.jpg   48.95K   268 מספר הורדות
  • קובץ מצורף  6.jpg   70.26K   301 מספר הורדות
  • קובץ מצורף  7.jpg   57.86K   348 מספר הורדות
  • קובץ מצורף  8.jpg   86.99K   396 מספר הורדות
  • קובץ מצורף  9.jpg   97.99K   324 מספר הורדות
  • קובץ מצורף  10.jpg   111.19K   280 מספר הורדות


#32 nmk

nmk
  • רשומים
  • 1 הודעות:

פורסם 03/12/2007 - 21:58

תודה חברה, עזרתם לי מאוד להחליט לנסוע לשם :rainbow: מקווה שאחזור משם עם קופה טובה....... love you all
שחכתם לציין עם יש זיונים בקרב עם אוכלוסייה האנגלית???

#33 גדיברהום

גדיברהום
  • רשומים
  • 2 הודעות:

פורסם 07/06/2012 - 01:00

<span style='font-size:14pt;line-height:100%'>יש בעיה להרבה אנשים - הם כותבים בלי להיות בקיאים בפרטים, אתה כמעט יכול להיות עיתונאי אם כך.
לגבי השקרים, אם היית יודע למכור לא היית צריך לשקר, כי המוצר הזה באמת שווה כל שקל (או דולר) שמשלמים עליו.
אולי אתה עבדת במקום בו מדפיסים תמונות, אבל במקום בו אני עבדתי התמונות אכן עבודת יד.
אני חושבת שאם אתה כ"כ נגד גלובליזציה (מכירת מוצרים שעולים מספר דולרים במאות שקלים, בדיוק כמו נעלי נייקי האחרונות שקנית שעלותן 5 דולר אבל שילמת עליהן 700 שקל) אז אולי כדאי שתיקח שלט ותצא להפגין מול הבית של ביבי! אין שום פסול במכירת מוצר שעלותו מספר דולרים בעשרות או מאות דולרים, כל עוד לא משקרים ומספרים "סיפורי סבתא" כפי שתיארת.
מישהו הכריח אותך לשקר? אפילו אם הדריכו אותך לשקר, לא היית חייב, ושוב - אם היית יודע למכור היית מגיע למסקנה שאין צורך לשקר אפילו שקר קטן ופעוט, כי יש בסיס כלכלי למוצר - הוא יפה, איכותי, מגיע כשירות עד דלת הבית וזול פי כמה מכל אלטרנטיבה דומה (או שגם לזה אתה לא מודע, כי מכרת רק ע"י שקרים?).
לגבי חוקיות - אכן צריך לעבוד רק במקום מסודר וחוקי ועם היתר עבודה, כמו שאני עשיתי. יש מקומות שמציעים את האופצייה (בעלות ראשונית של ההיתר), אז למי שרוצה להתאוורר מהארץ, לחוות חוויה ולהרוויח הרבה כסף (בלי לשקר!!!), זו עבודה מדהימה. לגבי קניונים אני לא מכירה את הפרטים, אז בניגוד אליך, אני לא אביע דעה.

לסיכום, חבל שבגלל שאין לך מה לעשות (חוץ מלשקר) וכתבת מכתב ארוך ויפה, תגרום לכמה סטודנטים לעבוד כמו חמורים ולהזיע בקיץ תמורת 20 שקלים לשעה, או מה שנשמע יותר רע - תמורת 4.5 דולר.
שיהיו לך חיים יפים...
</span>



#34 גדיברהום

גדיברהום
  • רשומים
  • 2 הודעות:

פורסם 07/06/2012 - 01:08

כל מילה בסלע.

הדרדס הכחול, שמפחד להזדהות, חש כנראה שעליו לנקום באיזה בוס שהיה לו, אז הוא החליט להוציא שם רע לישראלים.
לאור העובדה, שאינו יודע כלל על תעשיית הציורים, אני מציע, מעל הלב, לכל אלו שקוראים את השטויות שכתב, להתייעץ עם כמה חברים שכן עבדו בעבודה הזאת לקבל מידע מדוייק יותר (הרבה יותר)
שיהיה לכולם בהצלחה!
לא צריך לשקר, לא המוכר של נייקי בחנות :-) ולא מוכר הציורים בלונדון...
אפשר לספר את העיקר, להתעלם מהטפל, ולתת לקונה להחליט את אשר על ליבו!
לילה טוב לכולם, ולכו תעבדו בחו"ל, תחסכו קצת כסף, כי פה אי אפשר!
גדי.
0522245128, לכל מי שרוצה מידע אמיתי, ללא אג'נדה נסתרת (פרשתי מהעסק...)[/size]




0 משתמשים קוראים נושא זה

0 משתמשים, 0 אורחים, 0 משתמשים אנונימיים